perjantai, 7. joulukuu 2018

Erilainen vuosi

Jäin miettimään tämän vuoden mysteeriä. Vaihdoin tiimia jälleen kerran ja koska olen vaihtanut aika vastakin, niin minulla on ollut aiempaan ja muihin verrattuna tosi vähän auki nk. oppoja eli myyntimahdollisuuksia. Tämä vuosi on tuntunut mukavalta tehdä töitä juuri siksi, koska en ole joutunut repeämään joka suuntaan. Ja kun jossain vaiheessa kävi niinkuin kävi, eli että tajusin ettei osasta ole myyntiä tulossa suljin ne heti ja koska näytti, että juuri se ratkaisu, johon olin keskittynyt ei toimi pyysin toimenkuvaani liittyen tiimin vaihtoa. Loput asiakkaani saankin sitten tuotua kotiin. Ja koska näin kävi, saavutan myös minulle asetetun kokonaistavoitteen ja teen jopa henkilökohtaisen ennätykseni kokonaismyynnissä. Mielenkiintoista. Suoraan sanoen vähemmän on enemmän. Ja minä olen pysynyt mukana stressaantumatta.

Pitäisikö minun oppia itse tästä nyt jotain? Semminkin kun minulla on takana yli 10 toistettua myyntivuotta. Koska vaihdoin tiimiä, niin minun edellisen tiiminvetäjäni ajatellaan epäonnistuneen ja minunkin ainakin vähän. Itse haluaisin nostaa esille kuitenkin tämän keskittymisen. Minusta teimme jotain kuitenkin todella oikein. Vai onko tämä vaan satunnaisvaihtelua. Merkityksellisen voitto näennäisestä puuhastelusta. Aina joku myynnin vetäjistä mittaroi toisen toimialan myyntimittareilla. Eniten inhosin yhtä meillä pyörähtänyttä konsulttia, joka keskittyi täysin ulkokultaisiin raameihin. MInä katson vain tulosta. Ja tänään olen niin Happy kuin joulukuussa ennen kauden loppua jo vain voi olla. :)

maanantai, 12. marraskuu 2018

Kassakone kilisee marraskuun hämärässä

Tällä hetkellä minusta tuntuu, että työtehtäväni on ensimmäistä kertaa vuosikausiin tasapainossa tavoitteisiini nähden. Minulla on kokoajan keskimäärin 5 avonaista tehtävää, joiden kesken jaan työpanokseni. Niitä on ihan kohtuullisen helppo priorisoida. Käydän siihen ruutuvihkoon piirreltyä kuviota. Ja tunnen suurta työniloa ruksiessani tehtäviä, mutta myös kirjatessani uusia.
Jos katselen ympärilleni ja mietin, voisin ehkä olla huolisaani siitä, että kauppa ei näytä käyvän muilla yhtähyvin kuin minulla. Loppujen lopuksi työpaikan tulevaisuus on meidän kaikkien yhteisillä hartioilla, eikä minun vaatimaton panokseni sen kummemmin pelasta kuin tuhoa tätä venettä. Meillä kaikilla pitäisi mennä yhtälailla hyvin. Mutta myyntisyklit ovat pitkiä ja tässä on vielä 1,5 kk jäljellä tätäkin vuotta. Kyllä kai ne ehtii mukaan. Ilo on kuitenkin itselläni niin kova, kun aavistelen että tästä on tulossa oma ennätysvuosi. 
Mitä olen oppinut viime kuukausina? No oikeasti, en ehkä mitään. Olen vain paiskinut töitä. Hyödyntänyt kaikkia työkaluja täydellä teholla, koskapa asiat eivät meinaa pysyä päässäni. Olen selviytynyt ja nauttinut. On kai tällaisia hetkiä joskus aiempina vuosiankin ollut, mutta tämä työ, johon vaikuttaa nousukauden loppumetrit, Suomen maan rajallisuus ja käsittämättömällä nopeudella kehittyvä teknologia, on altis muutoksilla. Olen riippuvainen myös siitä, miten asiakkaillani menee. Nyt on hyvä aika ja siksi minä kirjoittelen positiivista juttua. 

perjantai, 21. syyskuu 2018

Nyt kulkee kovaa

Olen saanut pitkästä aikaa flown päälle. Se tuntuu todella hyvältä ja tuo itsevarmuutta kehiin. Tuntuu, ainakin suurimman osan aikaa, että mikä tahansa onnistuu nyt. Rakastan ihan kaikkia työkavereitani ja asiakkaitani ja työelämääni. Naurattaa, koska tiedän, että ohimeneväähän tämä on, mutta koska sen tiedän niin osaan myös nauttia satasella nyt kun flow on päällä. Hienoa. Muutokset ovat aina mahdollisuus joutua johonkin uuteen tai ainakin uudelta tuntuvaan. 
Teoriassa ei liene edes mahdollista, että tätä flowta saisi jatkumaan esimerkiksi vuoden verran. Mutta ainakin, jos kirjoitan nyt ylös näitä fiiliksiä, voin myöhemmin palata niihin. Olen dokumentoinut koko tämänhetkisen työnantajani kanssa käymäni matkan. Ylämäkeä seuraa alamäki, mutta on tärkeää jaksaa lähteä kipuamaan taas kukkulalle. Ei luovuttaa, ei vaihtaa näin mainiota työnantajaa vaan ehkä just tiimiä, osastoa tai asiakkaita. Niin, että itse säilyttää kokemuksen tuoman viisauden, mutta saa tuoreet silmät tarkastella asioita. 

keskiviikko, 29. elokuu 2018

Kiire

Olen kolme viikkoa ainakin jo juossut ja tehnyt työmäärää, joka tuntuu mielenkiintoisen isolta. Hyvä niin. Jos tämä ei nyt vaikka kolmea kuukautta jatku, niin silloin voin todeta, että olenpa päässyt tavoitteeseeni. Olen päässyt töihin tiimiin, jossa piisaa mielenkiintoisia työtilaisuuksia ja pääsen antamaan murehtimisen sijaan parastani.

Toisaalta olen huomannut, että työpaikkani suhteellisen uusi johtajisto on tehnyt työtä mittaamaan mittariston, joka tuntuu ah niin tutulta ja aika saavuttamattomalta. Miten tässä aina käykään näin? Jostain tulee se heppu, joka on ollut töissä johdossa niissä muissakin tavoittamattomia tavoitteita käyttävissä yrityksissä ja nyt tulee meille jakamaan "ilosanomaansa" ja täysin vanhanaikaista johtamiskulttuuriaan. Purjehdimme yhä kauemmas nykyajasta. Ehkä kasvavien yritysten täytyy tehdä niin??

keskiviikko, 1. elokuu 2018

Muutoksen tuulet

Siitä se sitten taas kännistyi, omakin muutokseni organisaatiossa. Hieman stressaa, mutta myönnän, että enemmän innostaa. Siirryn taas vertikaalisesti, eli kyse ei ole mistään "paremmista" työtehtävistä tai uraputken ylennyksestä. Käytännössä toistan siis saman, minhin olen tavallaan tottunut. Myyntityöni kohderyhmä vaihtuu.
Minä en rehellisesti tiedä, osaisinko millä tavalla motivoituakaan toisenlaisiin mittareihin. Jo reilu 15 vuotta sitten totesin, että kun sain eteeni myyntiluvut, budjetin ja silloisen myyntitiimini vetovastuun, tiesin paremmin kuin vuosikausiin mitä minulta odotettiin. Ehkä se natsasi sitten siinä, loppuelämän kohtalo. Sillä itsestähän se on kiinni. Jos olisin eilisessä pitkässä "kehityskeskustelussa" pontevammin osoittanut haluani siirtyä tukiorganisaatioon, pois myynnistä, sekin olisi ehkä toteutunut. Mutta siinä tapahtui täsmälleen samoin kuin vuosia sitten. Kun kuuntelin sisäistä ääntäni, minusta tuntui, että minulla on yhä annettavaa tälle tärkeälle osa-alueelle organisaatiossamme. Ilman asiakasta ei ole koko organisaatiota. Minusta tuntuu, että minä osaan kuunnella ensin ja jos tavoitan itse ratkaisun, sen jälkeen avata myös asiakkaalle miksi hänen kannattaa olla juuri meidän asiakas. Siitähän se myynti sitten lähtee. 

Olen varma itsestäni, mutta taas tietysti jännittää, että millainen on uusi tiiminvetäjä. Tunnen hänet vuosien takaa ja niin hänkin minut. En ole ihan varma olemme match. Toisaalta se selviää kyllä varmasti suhteellisen nopeasti, miten tämänkaltainen yhteistyö alkaa sujumaan.